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发挥电信优势 力拼竞争对手
时间:2006-06-13
 
    老河口电信中招市电子政务网工程建设项目

  5月26日,老河口市长施李国在市长办公会上宣布,老河口电信分公司从众多竞争对手中脱颖而出,夺得该市电子政务网建设工程。

  随着信息技术的发展,大力发展电子政务已成为提升地区综合竞争力、赢得经济和社会发展先机的关键。为此,老河口市政府决定加大电子政务工程建设的力度,通过公开招标的方式组建电子政务网。

  得知这一消息后,老河口电信迅速行动起来,一方面积极与襄樊电信分公司相关部门联系,一方面成立政务网建设领导小组,抽调精兵强将组成虚拟团队,制定实施方案提交市政府。与此同时,其它运营商也纷纷行动,使政务网建设工程项目的竞争异常激烈。4月23日,在首轮招标中,某运营商凭借独有的职能优势和关系网,使其方案得到了初步认可。

  面对第一回合的暂时失利,老河口电信不轻易放弃。他们迅速转变思路,调整方案,开始了第二轮的招标备战工作。

  把握需求重点。针对用户提出的实现政府系统核心办公、业务网上办理、跨部门协同办公与信息共享等六个方面的应用需求,老河口电信以横向区域性政府管理体系为主导,以安全性、开放性和扩展性、可管理性、稳定性、可靠性、网络带宽富余、方便使用、全网的统一性、网络层次清晰性为原则,制定了切实可行的设计方案。同时提出以最快的速度、最好的质量,保证三个月内完成所有行政事业单位和重点企业的接入,以方便用户使用。

  解决实施难点。电子政务网既要建立一个开放的、基于标准的电子政务统一应用平台,实现信息交换和资源共享,面向公众提供服务,增强透明度;同时又要能够便于政府内部管理,增加保密度和安全感。针对这一问题,老河口电信从四级安全保证、九大防范措施、独立成网、病毒防范等方面入手,解决用户提出的关于用户认证、异地办公、黑客攻击等网络安全问题。同时,采用不同的接入方式进行异质备份,以保证网络的正常运行。

  突出竞争亮点。在各家电信运营商同台竞争的情况下,老河口电信突出自己的特有优势,赢得用户,赢得市场。通过方案制定、业务演示和对比宣传,老河口电信充分展示了中国电信的品牌优势、网络优势、人才技术优势、服务支撑优势和资金保障优势,显示了中国电信的实力。

  通过不懈的努力,老河口电信在第二轮招标中胜出,赢得市政务网建设工程,不仅实现了数十个大客户的存量保有,也为企业创造了更广阔的发展机会。
 
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