中国银行潜江支行（下称潜江中行）在信贷投放选择上用足用活授信品种，重点加大对化工、纺织服装、水产食品等民营私营企业支持力度，5年来，累计向17家中小企业投放贷款21亿元，实现了银行和企业的互利双赢。
助中小企业做大做强
潜江永安药业公司在短短几年里成长为全国排名第一、世界排名第三的牛磺酸生产基地，固定资产从不足1000万元增长到6500万元，该公司董事长陈勇说：“建厂之初经济最为困难，潜江中行独具慧眼，分两次提供600万元贷款扶持发展。”
2003年，华润化肥有限公司在向潜江中行申请首笔贷款时，其合成氨年产不足5万吨，该行看到了它未来的巨大市场商机，批准向该公司发放1500万元流动资金贷款，当年就使该企业生产合成氨达到8万吨。去年，中行又加大对该企业的贷款力度，使其改进并扩大了尿素生产，合成氨年产达到12万吨，实现年销售收入3.5亿元。潜江中行仅此项收益近500万元。
该行行长袁书林说，中小企业一般生产规模小、产品单一，难以得到银行授信支持，常常使企业与银行陷于两难的境地，成为中小企业发展的通病，而我们充分利用授信产品丰富的优势，较好地解决了这一问题。
发挥各类金融产品作用
利用国际结算产品为企业分忧。潜江作为水产出口基地，有多家省级水产加工龙头企业，但这些中小企业对国际业务知之不深。该行充分发挥自身外汇业务优势，为企业审单核证，利用国际结算项下多个产品组合提供资金支持，仅2007年就向龙头企业潜江市莱克水产公司发放打包贷款6028万元、押汇937万美元，使其当年出口龙虾2456万美元，位居全省首位。
利用票据业务为企业排难。博通电器公司是潜江市最大的家用电器经销商，为解决其融资成本问题，潜江中行便为其申请承兑汇票授信额度，累计授信3.5亿元。
利用保函业务为企业解困。湖北长江路桥股份公司每年要参加多个工程的竞标，潜江中行在为其提供贷款5000万元的同时，还为其开出各类保函近10亿元，使该企业的竞争优势有效提升，仅2007年就中标11个工程，中标金额18亿元。
加大金融理财服务力度
为企业进行增值理财服务，是潜江中行服务中小企业的一大亮点。
他们先后与15家企业签订了财务顾问协议；大力推广福费廷、保函、保理等产品，满足不同客户的融资需求，支持本市外向型企业发展；利用网络和人才优势，积极发展外汇资金业务，帮助广大客户规避汇率风险，实现资产增值。（ |
|
